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我乐厨柜实现1.7倍增长 多点布局初见成果


随着十一国庆黄金周的结束,厨柜业传来令人振奋的消息,我乐厨柜截止目前已实现销售额同比增长1.7倍的好业绩,率先在行业中交出高分答卷。

今年,受国家房市政策调控、生产原料价格上涨、人力成本稳步提升等因素的影响,中国厨柜行业面临着新环境和新形势的挑战。据相关数据,上半年厨柜业单就通胀带来的原材料及人力成本增长所引起的成本涨幅,就已经高达20%。


内部挖潜 产能与效率齐飞

如何化解成本上涨带来的压力,而不是将成本上涨变成价格上调转化给消费者,基于此,我乐厨柜早就进行了战略性的决策——内部挖潜,即通过实现大规模、标准化生产,提高生产能力与生产效率。

2013年7月28日我乐厨柜正式宣布,中国厨柜行业首条德国IMA生产线在我乐正式投产,并进行了揭牌仪式。全自动高精度的流水线生产方式减少了人工操作,生产速度提升了500%。在提高生产制造速度的同时,减少了人工的参与,进而避免了产品出错。IMA生产线的引进,使得我乐厨柜的年产能提升至36万套,达到行业领先水准。

另外,与业内各工序分开制作相比,IMA设备的高度集成节省工厂空间,单位面积生产量提高,大幅度降低了制造成本。

全自动生产设备的引进,可以让产品能在产线上流动起来,对于批量需求自然应对自如,大幅提升了生产效率和订单反应速度。但是,每个家庭做厨柜时在选择颜色和材料上都是不一样的,如何高效应对个性化需求,是对我乐厨柜的又一考验。

我乐厨柜用制造周期进行倒推的方式,首先,对下单进行小批次的揉单,考虑精益的节拍。经过反复计算得出,精益节拍大概是5—10个个性化订单。然后将这一节拍统一开料生产,从而提高板件的利用率。

如此一来就能让所有订单在设备上流动起来,生产效率得到提高的同时提高了订单反应速度,而原材料、工人成本、机器运转成本、库存等也都降到了最低,从而大大降低厨柜成品的成本。

由于采取切实有效的措施,提高了生产效率与原材料利用率,降低了生产成本,从而也有效地控制了成本上涨的压力。所以,在销售端我乐厨柜也有底气采取切实的促销措施,而不是像某些企业通过虚标高价格,再通过大力促销的方式来掩饰涨价实质。

据我乐厨柜企划部门负责人介绍,我乐厨柜2013年所有的促销活动力度、频率,均与去年持平。而货真价实的促销活动,也受到消费者的认可,从而为销售业绩实现1.7倍的同比增长做出了贡献。


创新营销 品牌与消费者亲密接触

在成功实现了生产产能与效率同步提升,化解了通胀带来的成本上涨压力之后,我乐厨柜需要考虑的就是如何进一步提高品牌知名度与产品销售业绩。而如何让营销活动得到更多消费者的关注与参与,一直是企业营销活动追求的目标。

我乐厨柜在2013年通过尝试借力“娱乐化”的营销方法,改变了传统的枯燥、刻板的促销模式。从终端渠道、营销活动、品牌传播三个角度形成全方位、立体化的营销辐射。

如7月28日我乐厨柜“非来不可”万人工厂抢购会活动,我乐厨柜总经理汪春俊、江苏卫视主持人孟非来到现场,与全场消费者以及通过网络直播参与活动的消费者进行风趣互动,激情促销。最终实现签约5000余单,意向销售总金额突破1个亿。

此次营销活动也成就了厨柜行业的一个传奇,被业界评价为“中国厨柜行业首个单一品牌主办的规模最大、效果最好的团购活动”。

9月20日,在我乐厨柜厂庆八周年之际,联袂《中国好声音》,再次上演一场声势浩大的庆典演唱会。中国好声音主持人华少,第二季好声音学员小镇胖男孩王宇、汪峰战队F调高音女孩田丹以及阿妹family中的刘籽辰联袂而来,为现场5千多名我乐厨柜消费者带来一场视听盛宴。

活动现场,我乐厨柜渠道销售总监徐涛携手我乐旗下全国1000家门店分会场同步推出八周年最惠方案,以答谢广大消费者八年来对我乐厨柜的厚爱,更是受到了消费者的现场疯抢。

“娱乐化”营销效果显著,两次大型促销活动现场销售火爆,累计接单近三亿,不断创造厨柜行业的营销传奇。而通过全国大型事件营销活动及品牌影响力的辐射,我乐厨柜也在行业渐入淡季的形势下再一次打开了市场。

此外,我乐厨柜加盟店在2013年也获得迅速发展,为我乐厨柜1.7倍销售业绩的增长做出了贡献。据统计,截止9月底我乐厨柜新加盟门店近250家,其中新开店且实现正常营业的超过半数,并实现销售转化。


我乐厨柜招商会现场


我乐厨柜通过多种创新营销方式,既让消费者认识到我乐品牌的崭新形象与魅力,也实现了厨柜产品销售的飞速增长。

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