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万人抢购会创纪录 我乐厨柜转型初见成效


728日我乐厨柜万人工厂抢购会,短短2小时共签约5000余单,意向销售总金额破1个亿;冒着近40度的高温,南京抢购会现场来了近5000人,再加上全国三十多个分会场同步直播、参与抢购的用户,总共近万人参与,这两个数字皆创造了厨柜行业的新纪录。

问渠那得清如许,为有源头活水来。用汪春俊的话来说,今天这个成绩的取得,归根结底,跟我乐厨柜的战略转型有着紧密的联系。


逆境生长,厨柜行业寻“突破”

近几年,中国厨柜行业的发展一直在处于一种摇摆状态。一方面,随着消费者物质生活水平的提高,以及房地产市场的突飞猛进,厨柜行业也随之水涨船高。但另一方面,金融危机带来的国际大环境动荡不安,以及宏观调控、政策监管的逐步趋紧,厨柜行业也不可避免受到冲击。

从微观层面来看,厨柜行业同质化日趋严重。不少厨柜企业沿袭传统的发展模式,导致厨柜产品大同小异,同质化严重,消费者往往也无从分辨和选择。因此,寻求突破,实施差异化发展策略对于厨柜行业来说已是迫在眉睫。

2012年称得上是中国橱柜行业渠道的变革元年。这一年出现了不少新变化:销售渠道大卖场一家独大的局面得以改变,小区体验店开始在全国开花,大企业的独立店日渐成熟,定制橱柜风靡全国等,大量的新模式正不断涌现,开始改变着整个厨柜行业的业态构成。

此外,城镇化政策的逐步展开,也将给厨柜行业带来全新的发展机会。城镇化蕴含着巨大的内需潜力,每年将有1000万—1200万人从农村进入城镇,而上述人群都将成为厨房家电的潜在用户,从而将极大地推动厨柜市场的发展。


全面出击,我乐厨柜先“转型”

“在城镇化率提高、住房改善、消费升级的大趋势之下,中国的厨柜行业必然迎来一场新的新牌,就看谁能抢占到先机,因此,我们必须率先转型!”2012年,我乐橱柜总经理汪春俊意识到突破的机会,并在一次管理层与经销商大会上首次提出了我乐厨柜要实行战略转型。

作为中国厨柜行业的领先品牌,我乐厨柜一直以来都是走低调、谨慎的发展之路。我乐厨柜将自己的市场重心放在二三线乃至四线市场上,其产品注重环保、质量可靠,并且可量身定制。经过七年的辛勤耕耘,我乐厨柜在国内家居市场上已经赢得了相当多消费者的认可。

2013年投资人年度大会二次全会上,我乐厨柜明确提出了“加速转型、迈向顶峰”的口号。如何转型?汪春俊定了几个方向:产品研发、环保技术、产品设计、品牌营销。

随着消费水平的提升和消费的升级,人们对厨柜的需求正从实用型逐步向品质型转变,开始更加注重节能、环保、健康、智能等性能指标。

首当其冲,我乐厨柜开始注重对厨柜产品的研发投入。在厨柜行业浸泡了八年多,汪春俊将厨柜行业定义为“高智商的行业”,希望用高智商来打造完美产品。从操作性、易用性、创新性等多个角度入手,深入研究产品的每一个细节,力求更贴近消费者的家居使用完美体验,创造优质的厨房生活。

比如,在五金配件上,我乐厨柜与欧洲一流配件品牌合作——格拉斯的支撑、百隆的脚链、海蒂诗的抽屉,三大顶级配件使得我乐厨柜能有20万次的开合保障,静音阻尼,达到“静音厨房”的效果。

注重环保,一直以来都是我乐厨柜产品一大特色,也是最受消费者认可的。然而,汪春俊并不满足现状,决定继续挑战厨柜产品的环保极限。

2013年我乐厨柜推出的全球第七代超强厨柜内芯,经过半年的检验获得了非常好的市场反响。在728日万人抢购大会上,我乐厨柜总经理汪春俊与主创团队共同签署环保承诺书,从环保角度对自己提出了近乎苛刻的要求——E0级标准。

“我们将坚持采用高于国家环保标准的‘E0’级环保板材(甲醛释放量≤0.5mg/L)和欧洲顶级五金配件”,这也成为中国厨柜行业中对产品环保最为严格的要求。

产品设计是最能直观展现产品特点的,也是消费者第一感受。

“我乐厨柜,欧洲设计师的杰作”,2013年我乐厨柜的全新广告片开始在多个卫视播出。从2012年底开始,为提高产品的整体设计,打造优质时尚的厨房生活,我乐厨柜正式签约8位欧洲著名设计师,这也开创了中国厨柜行业的先河。

汪春俊表示,从2013年开始我乐厨柜推出的全新系列的厨柜产品,均出自欧洲设计师之手,为消费者提供代表欧洲最高设计水平的全新升级的厨柜产品。

在营销端我乐厨柜也全面“转型”,突破一直以来低调沉稳的特点,注重与消费者的互动,系统进行品牌形象建设。

2013年,我乐厨柜陆续与《郭的秀》、《转身遇到TA》、《中国好声音》、《非诚勿扰》等娱乐节目进行跨界合作,加强品牌曝光,让我乐品牌与消费者有了更亲密的接触。

据介绍,未来三年,我乐将投入2.5亿元,全面升级我乐品牌,建立精品厨柜品牌形象,把我乐打造成中国厨柜行业的标杆企业。

全面出击,多点开花,我乐厨柜在产品设计、环保技术、品牌营销等方面都走在了行业的最前列,实现了全面的战略转型。

728日万人抢购的盛况与成绩,正是我乐厨柜转型成功的最好证明,也值得所有中国厨柜行业的企业借鉴。


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