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创新营销齐发力 我乐领跑中国厨柜业


著名的管理大师德鲁克说过,企业有两个基本功能,一个是营销,一个是创新。只有持久创新,才能发展出核心技术;只有营销创新,才能领跑市场。


营销活动 盛况空前

如何让营销活动得到更多消费者的关注与参与,一直是企业追求的目标,我乐厨柜做到了。

7月南京,火炉正猛。南京大学仙林校区体育馆内,五千个位置坐的满满当当。来自山东、山西、河南、安徽、江苏等全国各地的近五千名消费者来到现场参与活动,另外还有全国三十多个分会场通过网络与现场互动,全体参与的消费者将近一万多名。

这就是我乐厨柜“非来不可”万人工厂抢购会的现场盛况。我乐厨柜总经理汪春俊、江苏卫视主持人孟非来到现场,与全场消费者以及通过网络直播参与活动的消费者进行风趣互动。更有乐队歌手现场激情献唱,场馆里一片欢腾。据悉,本场抢购会最终签约5000余单,意向销售总金额突破1个亿。

通过明星的号召力以及现场丰富多彩的互动活动,我乐厨柜此次营销活动成就了厨柜行业的一个传奇,被业界评价为“中国厨柜行业首个单一品牌主办的规模最大、效果最好的团购活动”。

“在营销活动方面,我们一直在尝试、摸索,希望能以更新颖的方式,更好地回馈消费者,同时提升品牌的知名度与美誉度,增加与消费者的互动。”我乐厨柜营销负责人徐涛对记者表示,营销创新是我乐厨柜2013年的重头戏,这次万人抢购会只是众多营销创新中的一例。

“酒香也怕巷子深”,随着我乐厨柜战略转型的展开,总经理汪春俊要求,营销推广要创新,要打响先锋战,要增加广大消费者对我乐品牌的认知。从终端渠道、营销活动、品牌传播,三个角度形成全方位、立体化的营销辐射。


新店面 新体验

随着移动互联网时代的到来,我乐厨柜在新技术应用与社会化营销方面也走在了前列。

2013年初,我乐厨柜启动了全新七代店与新样品的首发仪式。全新七代店装修风格上具有强烈的视觉冲击力,增强了我乐厨柜的品牌识别性和差异化;店面中2013年的新品厨柜全部都是欧洲设计师的原创作品,每一款都别具匠心。七代店追求的是让产品和店面自己“说话”,无处不在地传递品牌与产品信息!

据了解,我乐厨柜的全新七代店还引进了多媒体技术,大屏幕可同步直播工厂画面,让消费者直观了解产品生产过程。此外,还可以通过七代店中的IPAD来玩转最新的APP应用——我乐厨房宝典。借助我乐厨房宝典,消费者即刻就能体验到不同规格、不同颜色厨柜产品的真实厨房效果,从而选购到更加心怡的厨柜产品。

新技术手段的应用,让消费者能够更全面关注我乐厨柜人性化的细节。这些点滴的创新,让消费者在我乐厨柜的专卖店面中多了一些新鲜体验,也增加了与消费者直接的互动与黏性。


品牌传播 关注聚焦

在品牌传播方面,我乐厨柜也率先而动,锁定消费者关注的聚焦点,加强品牌在消费受众中的曝光,创造了厨柜行业的多个第一。

传统厨柜品牌广告投放,无论是电视广告,还是户外广告,并没有实现目标聚焦。随着媒体环境的演变,信息传递方式越来越丰富,受众的注意力资源也越来越被分散。如何选择更有效的方式进行品牌传播,找准受众的关注焦点,成为关键点。

2013年,我乐厨柜开始大刀阔斧地进行传播方式创新。首先,在广告传播上开始尝试与地方卫视收视率高、最受观众喜欢的综艺娱乐节目进行捆绑。

211日,江苏卫视“我乐厨柜《郭的秀》”欢乐开播,这是全国首创将大型全民互动与脱口秀创新混搭的节目。第一期中,郭德纲对话赵本山赢得超高人气值,节目收视1.885%。我乐厨柜也通过冠名《郭的秀》,开启了我乐厨柜市场营销的跨界之旅,这也厨柜行业首个冠名综艺节目的品牌。

712日,随着浙江卫视《中国好声音》第二季开播,观众也首次看到了我乐厨柜的最新广告片。“我乐厨柜,欧洲设计师的杰作”,新广告片由签约的欧洲设计师亲自出镜上演,优雅、华美,原汁原味的欧洲风,完美阐释了我乐厨柜的设计魅力…..

810日,我乐厨柜重返江苏卫视,与当红的大型生活服务类节目《非诚勿扰》战略合作。812日起,我乐欧洲设计篇广告的身影又出现在《芝麻开门》等娱乐节目中。

通过与收视率较高的综艺节目合作,加强品牌曝光,聚焦目标受众,让我乐品牌与消费者有了更亲密的接触。根据渠道终端反馈,新广告片在卫视综艺节目播出后,对于我乐知名度的提升起到了极大的作用,来到终端店面的消费者明显增多。

而据了解,未来三年,我乐厨柜将总计投入2.5亿元用于全面升级我乐品牌,建立精品厨柜品牌形象,把我乐打造成中国厨柜行业的标杆企业。

在激烈的市场竞争中,创新营销往往成为企业决胜市场的法宝。随着媒体环境与社交技术的发展,营销必须走创新之路,不创新就是等死。

敢于创新,多从消费者角度出发,我乐厨柜立体化的营销创新,从线上到线下,从大活动到小细节,取得了不错的开局。我乐厨柜也俨然成为中国厨柜行业营销创新的风向标。

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